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住房租赁企业,最全招租营销策略
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空置的房子一直在赔钱,对于住房租赁企业而言,维持高比例的出租率是第一要务。这就非常考验企业的营销获客的能力,特别是在现在流量分散的情况下。


今天小水滴帮你总结出来了5个住房租赁招租的营销策略,帮你建立完善的营销获客体系,能够在住房租赁行业的竞争中领先对手。




免租期的营销策略


免租期的策略通常是配合其它营销手段一起来用。


主要用在两个方面:


(1)帮助提升转化。


成交前的临门一脚、或是当租客续租时主动索取优惠,都可以通过免租期的策略来达成租客签约或续租的目标。


(2)吸引眼球,获取新客。


免租期通常需要配合其他营销活动,通过一套组合拳来快速俘获用户。比如通过免租期来激励老带新,或是迎合双十一大促销的活动,入住即送1月免租期来吸引潜客的眼球和咨询。


免租期的核心逻辑是通过让利的方式来俘获用户的眼球,跟租金折扣、签约返现其实是一个道理。


需要注意的是在宣传的过程中,要尽量放大免租期的价值,比如送出免租1个月的福利,这样的话不具象,租客看后无感,如果改成:免费送你价值4900元的首月免租期,价值凸显出来,吸引力会更加强烈。




搬迁补贴


搬家对于租客来说是永远的痛,特别是对那些成员较多、物品较多的家庭而言更是灾难。在这方面住房租赁企业如果能提供一些服务,那肯定是一个非常利好租客的行为,不但能提高租客的转化率,对品牌来说也是很好的传播点。



住房租赁企业较之个体租客拥有更强的议价权,往往拿到的价格和享受到的服务会更好。企业可以直接和搬家公司或搬家平台合作,通过低价拿到相关服务,再补贴给租客,所需的费用估计只有两三天的房租钱,相比于上来就是半月一月的免租期、8折9折的租金折扣,搬家福利更加节省预算。




社区设施福利


这种玩法现在已经相对成熟,特别是在一些租赁社区。


与搬迁补贴类似,也是住房租赁企业以自身强大的议价能力从各个商家那里拿到低价的产品或服务,补贴给租户,节约日常的营销成本。


常见的设施和服务,如健身房、游泳池、停车位、按摩店、美容美发等等。



节假日促销


在特定日期或者节假日期间,提供租金折扣或其他优惠活动,吸引租户入住,比如:毕业季、国庆节、春节等。


(1)节假日营销有两个优势:


① 大家有时间找房子了;

② 它本身就是一个超级IP,跟他绑定一起能够起到吸睛的作用。


如何能够最大化的利用好呢?

无非就是三点:制定好优惠策略、吸睛的宣传内容和全渠道的广告覆盖。


(2) 我们来细化说一下,首先就是优惠方案,一定要给力,起码自己要肉疼才能有效果。


当年双十一不是因为淘宝宣传才起来的,是因为实实在在的给到租客让利。很多企业的营销活动看似返现很多,其实让利都涨在了单月租金上,把羊毛还出在羊身上玩的飞起,这个不可取。


可以适当的刷一些技巧,但不能欺骗用户,核心还是要让利。


(3) 第三个就是宣传内容的设计,不管是宣传文字,还是宣传海报都需要精心雕琢。


这里要注意的是,重点突出两方面信息,一是节日,二是优惠。依托节日做出的信息,没有凸显节日的信息和风格,那就是白搭。


(4)最后就是各种渠道进行宣传包括社交媒体(如:朋友圈、抖音、视频号)、网站、垂直的租赁平台、电子邮件、线下传单等等。

最好再结合一个推荐有奖的裂变机制,把自己私域的流量也能利用起来,让传播达到最大化。


总之节日营销要利用好这个超级IP,发挥出最大价值,那这个营销就是个成功的营销。




团体租赁折扣


针对企业、团体等集体租赁的需求,提供特定的折扣价格或优惠条件。

设计团体优惠折扣是公寓营销中吸引团体租客的一种常用策略。


以下是一些设计团体优惠折扣的方法和建议:



1、首先要定义好团体规模,3人团体怎么算?5人团体怎么算?50人以上团体怎么算?


各家政策不同,优惠措施也不同,我这里之前给企业做过方案,需要的可以私信。


2、设置特定优惠:比如不同团体可以给到阶梯折扣,或者给到免租期和礼品等等。


具体根据自身规模和企业优惠力度而定。



3、给到定制化的服务:针对团体租客的特殊需求,提供定制化的服务方案,例如特别的房间布置、额外的设施或服务等,以增加吸引力和价值感。


4、灵活的支付方式:提供灵活的支付方式,如集体支付、分期支付或集中结算等,以方便团体租客进行统一管理和付款。


5、要有一定的返利,可以返利给企业,有时可能需要返利给一些关键人。跟个人租赁不同,成交企业客户关键人非常重要,送礼、回扣有时少不了的。


6、在设计团体优惠折扣时,需要根据目标团体的特点和需求进行灵活的调整,并与他们建立良好的合作关系,以实现双方的共赢。


除此之外,还有很多有意思的玩法,比如:入住抽奖、客户转介绍、转发领红包、入住送大礼等等,总之一定要记住有活动永远比没有活动更具吸引力,哪怕是一分钱优惠永远胜过半毛不拔。


所以活动、优惠永远都不能停。


小水滴科技是住房租赁行业一站式服务平台,核心产品包含公寓管理系统和陪伴式咨询,管理系统赋能租赁业务线上化高效管理。


陪伴式咨询专注于大型租赁社区的投、融、建、管、退全流程服务,一站式服务。截至目前已帮助数百家国资国企提供全面的咨询服务,包含:顶层设计咨询、开业招租服务、品牌营销咨询、运营服务咨询等。希望能够基于自身行业经验,为企业能够快速搭上这辆快车提供陪伴式咨询服务,帮助企业少走弯路,快速前行。



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